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苍南企业家谈如何应对冷淡的挂历市场

发布时间:2014-08-19 来源:Http://www.cntlgl.com 浏览次数:3256
2015异形台历
         一眨眼,都快要到9月份了,又要到了台挂历的销售季节,很多商家从8月中旬就已经开始在自己家的官网上上传2015挂历样品图片,都想自家今年有个好销量。但是行内人都知道这两年的挂历销量并不乐观,再加上13年中纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》,可以说是销量“一年不如一年”,记得当时中纪委刚发出这个通知 的时候,挂历行业还引起了一股退单潮,对商家造成了很大的损失。那么今年的挂历行情到底如何,商家们该采取哪些措施来应对目前这种情况?    

        为此我们特地来到了苍南绍根台挂历制品厂,其李老总也跟我们说了些他自己的看法:“随着消费者的生活水平以及购物眼光的提高,再加上电子科技的普及,比如现在的人看日期,已经习惯于直接查看手机上的日历,或电脑上的日历,已经越来越少直接翻看传统的挂在墙上的那种挂历,有些人家里虽然墙上挂着挂历但一年也不见得翻几次,对于这 些人来说买挂历只是“风俗”需求,现在用的最普遍的还是企业办公台历,职员喜欢用台历来当记事本,哪天要干什么可以直接标在台历对应的日期上,所以想要挂历的销量好首 先一定要抓住这类有需求客户的心。”

       “怎么抓,首先要在“型”上面下功夫,不能老是生产很平常的三角台历,传统挂历,要多做些异形台历挂历,比如马年台历的底座就做成马的形状,龙年台历的底座就做成 龙的形状,羊年的挂历可以做“喜羊羊”的形状,要让人有新鲜感,要有创意,不能很实板的放在桌上或挂在墙上,像那些坐办公室的一年到头的工作本来就很枯燥乏味了,你忍心让他们办公桌上的台历一样的枯燥乏味吗。”

       “第二,做挂历也要时刻关注社会时事,做挂历不是永远的做那几个版(中国风、福字、十二生肖、山水、明星、名人书画等),要了解时下什么样的挂历是最受欢迎的,要做到比别人抢先一步,比如去前年的钓鱼岛事件,当时最好卖的就是钓鱼岛挂历,有很多商家没有抓住这个机会,白白错失了一大笔生意。”
 
       “第三,可以考虑转型,转向外贸,像欧洲一些国家,新年和圣诞节寄贺卡都是传统,现代的电子卡并没有冲淡传统,所以还有市场。”

        最后林总说道:“无论什么行业做久了都会存在疲软期,我们要做的不是在那感叹生意越来越难做,而是要去想该怎么度过这个时期,怎么在同等的时机下去接别人接不成的单子,我们要记住一句话:方法总比问题多”。